48期紫荊夢享私董會｜聚焦跨界組織難題，共探“主業(yè)與新業(yè)”協同之道
作者：管理員 ?? 發(fā)布于：2025-11-10 ?? 文字：【
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摘要：
2025年11月7日，時值立冬，第48期紫荊夢享私董會在清華創(chuàng)業(yè)大廈如期舉行。本次活動聚焦企業(yè)普遍關心的管理議題——“多元化業(yè)務下的管理挑戰(zhàn)：如何實現一套班子，兩種打法？”，十余位來自不同產業(yè)領域的企業(yè)家齊聚一堂，展開了一場深度務實的跨界對話。
▲48期私董會活動現場
深圳清華大學研究院科教委主任、江蘇數字信息研究院院長劉巖，紫荊夢享私董會創(chuàng)業(yè)導師、國聯民生證券馬群星，無錫力合科技孵化器副總經理朱海燕與予恩新材料、云融網絡、歐之美新材料、炎帝新材料、佳成明威管理、淼可森新能源、連枝橫科技、恩橋醫(yī)藥、拓友軟件、奧博金商業(yè)、心藝融企業(yè)管理、極界科技等企業(yè)負責人共同參與了本次活動。
案主企業(yè)簡介
無錫予恩新材料有限公司是一家專注于化工新材料研發(fā)、生產與銷售的科技型企業(yè)，集研發(fā)、生產、貿易、OEM于一體。
公司核心產品包括有機過氧化物、助劑、引發(fā)劑等，廣泛應用于合成樹脂、橡膠、塑料等化工材料的生產制造過程，是下游制造業(yè)不可或缺的供應商。公司擁有穩(wěn)定的技術、生產與銷售團隊，并先后通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認證，致力于為化工行業(yè)下游客戶提供穩(wěn)定、可靠的產品與解決方案。
從議題厘清到深度探討
活動伊始，案主企業(yè)無錫予恩新材料有限公司總經理聞明艷、副總經理張紅共同介紹了企業(yè)從化工新材料主業(yè)，拓展至快消品商貿領域的業(yè)務現狀，并提出了在新老業(yè)務并行的背景下，如何統(tǒng)籌管理、實現“一套班子，兩種打法”的現實問題。
在隨后的探究提問環(huán)節(jié)，與會企業(yè)家首先對議題本身進行了深入辨析。劉巖院長指出，化工材料與新拓展的商貿業(yè)務是屬性完全不同的兩個行業(yè)，其核心是“跨界經營”而非“多元化”。這一見解為討論指明了方向。企業(yè)家們隨后圍繞予恩新材料的組織架構、新業(yè)務定位與資源投入等具體問題接連提問，逐步觸及管理挑戰(zhàn)的核心。
界智慧
聚焦戰(zhàn)略與務實建議
在建議建言環(huán)節(jié)，與會企業(yè)家結合自身實戰(zhàn)經驗，為案主提供了多角度的思路參考。
劉巖院長：明確主業(yè)根基，探索獨立運營
劉巖院長建議，企業(yè)首先需明確化工新材料是發(fā)展的根基，而新拓展商貿業(yè)務是新領域的探索。他提出，決策層面可以統(tǒng)一把控方向，但在具體執(zhí)行上，應為新業(yè)務探索建立相對獨立的運營團隊，采用貼合消費品行業(yè)的市場打法，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
馬總：強化專業(yè)壁壘，聚焦能力延伸
國聯民生證券馬群星從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度分享見解。他結合工程固化劑等細分領域的案例，指出專業(yè)深度與客戶信任構成企業(yè)最穩(wěn)固的競爭壁壘。針對跨界經營，他強調新業(yè)務拓展應當建立在核心能力的可持續(xù)延伸之上，善用企業(yè)在技術積累、管理體系等方面的優(yōu)勢，通過優(yōu)化運營模式、提升服務價值等路徑，實現資源的有效協同，確保新業(yè)務與主業(yè)形成良性互補。
朱總：評估業(yè)務投入，打好管理基礎
無錫力合科技孵化器副總經理朱海燕從務實角度出發(fā)，建議對新業(yè)務要進行清晰的成本與效益評估。她認為，當前階段應著力打通新業(yè)務的核心流程，先建立起一個可以獨立運轉的小型閉環(huán)，驗證其模式是否可行，把管理的基本功做扎實，避免因初期攤子鋪得過大而造成不必要的負擔。
李總：轉換客戶視角，重塑服務價值
淼可森新能源總經理李延斌從市場端提供了獨特視角。他指出，化工領域客戶與快消品終端消費者的核心訴求與服務模式存在本質差異。“從to B到to C，不僅是銷售產品，更深層的是經營一種用戶關系與消費體驗?！彼ㄗh，新業(yè)務可以引進精通消費品市場、具備用戶運營與場景營銷能力的專業(yè)人才，圍繞目標客群重構服務體系，將“產品交付”全面升級為“價值交付”，從而從現有資源中開拓出可持續(xù)的新增長曲線。
活動現場，企業(yè)家們基于各自的行業(yè)背景與管理實踐，進一步將討論延伸至人才梯隊搭建、新業(yè)務激勵機制設計等更深層的組織命題，在不同思維的碰撞中形成了諸多超越個案、具有普遍參考價值的管理共識。
案主總結
聞總聞總：坦誠困惑與啟發(fā)
案主企業(yè)-予恩新材料的聞明艷總經理在總結中表示，本次私董會讓大家看到了企業(yè)在跨界經營中存在的經驗不足。各位企業(yè)家的坦誠分享，尤其是關于戰(zhàn)略聚焦與執(zhí)行落地的思路，帶來了很多直接啟發(fā)。他感謝平臺創(chuàng)造的良好溝通氛圍，并表示將認真梳理各位的建議，用于公司后續(xù)的管理決策中。
本期私董會通過直面真問題、激發(fā)多元思考，再次彰顯了紫荊夢享平臺“深度連接、價值共創(chuàng)”的核心價值。平臺將繼續(xù)攜手企業(yè)家，在互學互鑒中共同應對成長中的挑戰(zhàn)，探索持續(xù)發(fā)展的路徑。
